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新闻详细内容

土狼谈微信营销

2014-04-14 17:03:56

详细内容


从0到亿的突变,让品牌营销成为一种可能,微信共享QQ用户,会员量过亿,微信营销是商家营销的主要途径。 
回溯到2011年1月21日,腾讯推出了即时通讯应用微信,它支持发送语音短信、视频、图片和文字,可以群聊。时隔一年多,2012年3月29日,马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关,微信的注册用户达到了新浪微博的三分之一。     笔者总结了下方法,以便大家更好的用好微信营销:  1、漂流瓶  方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。  实质:采用随机方式来推送消息。  优点:简单,易用。  不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。  适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。  案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。  案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。  

 

 

 

系统设置  方式:在名字,签名档和图像上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。名字可以写上A,这样会排名在好友前面; 实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。  优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。  不足:覆盖人群可能不够大。  适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。  案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。  

案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。


 

 

3、二维码  方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。  实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。  优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。  不足:必须用户主动扫描。  适用产品:与用户关联比较紧密的产品(不一定准确,欢迎知友们在知乎上进行讨论)。  案例:三人行骨头王火锅  案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。  

 

4、开放平台

方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。  实质:类似于各种分享。  优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。  不足:产品扩散比较困难。  适用产品:适合做口碑营销的产品。  案例:美丽说登陆微信开放平台。  案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便愿意去分享。  

 

 

5、朋友圈

方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。

实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。

优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

不足:开展营销活动比较困难。

适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。

 


6、公众平台

方式:微信认证账号,品牌主页,

实质:专属的推送信息渠道。

优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。

不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

适用产品快消品

案例:「农夫餐厅」这个公众账号

案例分析:我曾经关注过“农夫餐厅”的微信公众账号,我跟他说一句话,他很快发菜单过来我就预定了,大概20分钟送餐上门,感觉很不错,后来我们公司有几十名同事一起在他们家订。

 

    还是哪句话,工具决定成败。有了工具,剩下的就是执行了。