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康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！

他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。

夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是吧？做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。”

白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”

她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了：

“我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对？”

“继续说，我听着呢。”

白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。

“摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”

这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”

转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。

“那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”

康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。

康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。

第二次生意，康伟加入到建材店里。

这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。

要不然康伟问不出这种问题。

“重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把6:4到5:5两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。”

夏晓兰觉得这问题很好解决，白珍珠单独请一个人当“管理”，去管理那几个看摊人。

根本不需要和看摊人交流，有事就找“管理”，要省事很多。当然，在1985年，改革开放初期，并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生，一个信任可靠的管理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。

康伟想了想，“给看摊人分的钱太多，他们很快也积累了本钱，会不会自己单干？”

“康伟同志，你的思想很危险啊，已经在向资本家靠近了，资本家在积累财富时，就尽可能少给工人发工资，确保他们不会饿死就行……你别躲，我看见你用眼睛偷偷瞪我了！最关键的一点还没说，他们赚到了钱，尝到了甜头，只能跟着白姐干，风险小收益大，因为这些商品的货源，依然还掌握在白姐手里！”

这事儿白珍珠能干，别的人还真不好复制。

小的耗损和瞒报是小问题，每个摊位有多少货，是白珍珠提供的，要占她便宜，只能一个东西抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得，一点点耗损算啥。

想要越过白珍珠去接触一手货源？

呵呵，得先问问白珍珠自己的拳头，和白家武馆的人答不答应。

什么白善人，这分明是个白凶神，不把自己当女人看的女同志好惹吗？白同志找人来看摊，自己省心，带着别人一块儿发财，是瞧得起看摊的人，有人要有异心，夏晓兰都想替他们挽尊。

这生意她和康伟都不好复制，两人都没有白珍珠的武力。

康伟被说服了，看似冤大头的行为，里面还藏着这么多玄机？

“你可真厉害！”

唉，这个社会真不好混，比男人厉害的女同志层出不穷的，让康伟颇受打击。

一路说着，也就到了建材店，白珍珠把车子停好：“你不用佩服我，我这个还是和晓兰学的。”

天下的钱又赚不完，带着别人一块儿赚钱，会多很多朋友和盟友。小商品市场上倒卖西裤那么赚，夏晓兰还不是把门路指点给她。没有夏晓兰的慷慨，就不会有今天的白珍珠，那些看摊的人将来想单干，只要不是吃里扒外，白珍珠同样不会阻拦。

白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰面前：

“晓兰你看！”

夏晓兰直接翻到了最后，自己都挺难相信：“这才3个多月，你们大家把建材店的利润做出来了？”

第656章 出乎意料的分红（1更）

建材店国庆节才正式对外营业。

但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。

那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。

有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。

建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。

来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。

总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。

遇到一个客户，就是一笔销量。

夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？”

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