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第六十七章
季飞宇盯着文珂，却一时之间没有开口，过了一会儿他握紧了手中的钢笔，低头在记事本上写了几句什么。
而战场也并不只是文珂一个人的。
接下来的讲解中，先是付小羽和他的团队负责的商业分析部分，这也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。
而现在，在和付小羽合作之后，他终于完善了这个致命短板——
精准清晰的swot和5p模型分析根本无可挑剔，就连季飞宇和关倩眼里都不由流露出了一丝钦佩。
接下来关于心理测试和匹配的学术部分，是许嘉乐讲解的。
许嘉乐在m大做过助教，而且他个性看似慵懒，实际上骨子里却有一种高傲，所以完全没有半点怯场，一字一句都清晰有力。
在他讲解时，文珂拿出准备好的几份3、4厘米厚的资料文件夹，分发给了四位蓝雨的高层，所有ppt上简短的结论，都标注了能在文件夹里找到的出处。
这个想法还是付小羽提出来的。
之前许嘉乐一直说，根本不可能有非专业人士能真的看完这些学术资料，但是无奈在付小羽一直强烈的要求下，最终他还是老老实实像是准备论文一样认真地做好了这套文件夹。
现在想想，付小羽的坚持的确很有道理——无论对方看不看，他们都保证了ppt里面任何一句话，都有据可循、掷地有声。
初步的讲解结束之后，就到了提问的时间，而这也的确是文珂之前最紧张的环节。
他和付小羽准备了一百多个可能出现的问题的答案，但是即使这样的努力，仍然有可能会面临很难回答的问题。
和m大的合作显然吸引了夏行知，所以他翻了翻文件夹，先是问：“m大真的答应合作？”
“没错。”许嘉乐很肯定地点了点头：“末段爱情是一个有意义的app，不只是商业意义上的，也是社会意义上的——”
“我们因为什么爱上一个人？我们究竟因为什么被吸引？现有的择偶体系，无论是app也好，去医院检查也好，最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我们的婚恋，实际上更深一层，其实也是大数据和科技主宰了我们。人的爱恋、人的感情体现在哪里？夏总，末段爱情是一个以人为本的app，m大就是因为看到这一点，认识到这种宝贵，才可能会答应这种前所未有的合作。”
许嘉乐说到这里时，不由深深吸了一口气，他这番话多少有些感性。
他或许是想到了什么，推了一下金框眼镜，眼里闪过了一丝复杂的神色。
“那么用户隐私问题呢？”夏行知几乎是毫不停顿地继续问道：“这种形式的合作，实际上很有可能是部分用户的雷区。”
“一方面，m大的名头在这，信誉各方面都是值得信赖的；另一方面，末段爱情能够运算的所有数据都来自用户本人的输入，我们当然要在用户协议里得到首肯才可以使用用户提供的数据，一旦用户不同意自己的匹配数据被使用，他的资料就不会被交给m大。”
“还有，我们在宣传的时候，就会强调所有数据的运算都是非商用的，仅供学术研究，来减少用户对这方面的抵触。”
文珂也很快地补充了一句。
夏行知是蓝雨的老大，所以他一旦开口开始发问，关倩、季飞宇和林仲岳就安静地听着。
他提问的速度简直像是上了膛的机关枪，一句废话也没有，也没有给文珂他们什么讨论和思考的时间。
“你们的预判，是前一到两个季度可能不会实现盈利，但是通过买量和不断营销吸引大量用户，从第三个季度开始能实现正收入。所以你们觉得，尽管这个app目前与主流市场相悖，但是仍然有潜力去大规模推广，真的就这么有信心？”
“约会交友app已经是一个极为庞大的市场，没有哪一款app能垄断，我们也从来没有想讨好所有的用户。”
问到了市场方面的问题，付小羽很冷静地说：“所以恰恰是因为与主流相悖，才能让我们这么有信心。约会app的本质是恋爱，在这个市场范围中，有一个绝对主流的价值观支配，其实某种意义上来说是不健康的——因为这意味着其他的价值观长久以来被忽视了。就像文珂之前提到的，问卷显示，我们的社会思潮正在暗中发生变化，太多被排挤在主流之外的择偶价值观正在悄悄浮现，这才是我们的目标用户。”
“夏总，从广告角度来看，先锋性的产品先天就带有话题性和吸睛优势，一旦能循序渐进地把营销推广这场战争打好，我的预计不仅是第三季度开始实现正收入——我们真正的目标，是第三季度实现井喷式收入，成为现象级的app。”
夏行知眯起了眼睛，他看起来虽然认可付小羽的回答，但却仍然低头翻了一下资料文件夹，过了一会儿才单手托着下巴，意味深长地看着文珂说：“我还有最后一个很重要的问题，文先生，不知道你们有没有意识到一点——你们的想法中，本身就存在着一种悖论。
“许博士刚才说，现在的大多数app都是用科技和数据主宰人的情感，恕我直言，你们的app归根结底也是用匹配系统、也是大数据操盘，除了匹配数据从信息素变成其他的东西。你要怎么说服我，你的app和其他的app真的有本质的区别？”
夏行知的眼神很锐利，毫不游移地看着文珂。
文珂只觉得心里猛地一抖，夏行知的逻辑能力和反应之快都实在太强悍了——
这个问题，确实是他们所有人都没想到的。
夏行知的问题，直指整个app架构的核心价值，可是他们居然好像没有人思考过这件事。
这是第一次，文珂、付小羽和许嘉乐在整场问答环节中不约而同出现了迟疑，文珂和付小羽对视了一眼，又看了一眼许嘉乐，但是一时之间没有人开口——
蓝雨的四位alpha此时都盯着文珂，虽然没有催促，但是这种无声的等待，却更是异常煎熬。
文珂只感觉自己的后背不由微微冒出了冷汗，他张了张嘴，虽然大脑已经在飞速运转，可是不知为什么却又好像一片空白，这种感觉实在太可怕了。
“有区别的。”
从头到尾一直都安静着的韩江阙，忽然第一次说话了。
韩江阙一直都没参与到提案的真正的呈现准备过程中，因此对于这样的场面有些不适应，即使是作为在场级别最高的alpha，开口时声音仍然很轻：“末段爱情有让用户根据自己的喜好调整算法的系统，这、这应该和其他的app应该不一样吧。”
文珂忽然之间感到一口气呼了出去，如释重负。
当心思复杂的人过于沉浸在某种看似天衣无缝的逻辑中时，反而会有更多思维上的盲区，他们刚才就是这样。
所以反而是最简单的韩江阙一句话就点醒了他。
问题的答案，其实一直都在他的心中——
“就像、就像我的……助理说的那样。”
文珂说到这句话时，忍不住磕巴了一下，他的眼神看向一旁的韩江阙。
alpha显然有些紧张，一双美丽的眼睛眨也不眨，巴巴地看着他。
那瞬间，文珂忽然想起当年高中时那个叫起来回答问题就语塞的傻乎乎的少年，他曾经急得无数次地在底下悄声提醒韩江阙正确的答案——
