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吴德强点点头说道：“是啊,沈省长,我这次来沧澜省,的确是过来做生意的,我听说今天上午有关风力和光伏并网发电项目的文件就会下发下来的,而且现在已经确定风力和光伏并网发电项目是归你们沧澜省来运作的,所以我认为这个项目是一个非常好的机会,我想通过这个项目,进入沧澜省前来投资,今后将会陆续在沧澜省投资几十亿元来展开各种项目,希望沈省长能够支持我啊！”
沈中锋听到吴德强的这番话之后,心中立刻便开始衡量起来,因为最近这段时间,随着有关风力和光伏并网发电项目的持续升温,前来找他进行公关的各种大型集团公司和设备生产厂商接连不断,让他眼花缭乱,但是,沈中锋却自始至终都没有对任何一家表明自己的明确立场,因为他非常清楚,对于这个项目,不仅仅是自己,刘飞、郑建勇肯定都会深度介入的,自己是不可能一个人说了算的,而且将来这个项目真正运作起来的时候,绝对需要进行高层博弈,尤其是沧澜省省委常委会上的高层博弈更是会异常频繁和激烈,或许平时没事的时候,没有特别大的利益纠葛的时候,自己可以稳稳的操控住沧澜省常委会的大局,但是现在,当这个超大型高科技项目出现的时候,这种状况将会发生出人意料的变化。沈中锋并不是那种没有脑筋的人,他非常清楚,像这种超大型的项目,影响力十分巨大,盯着这个项目的人也是超多的,哪一个都会有点背景的,所以,当省委常委会上的众人围绕这个项目展开博弈的时候,稍微操作不慎,很有可能会导致整个沧澜省省委常委会上的势力对比发生改变,也许以前那些属于自己阵营的人,很有可能因为这个项目中存在的巨大的利益,从而投入到郑建勇或者是刘飞阵营,对于这种情况,他并不陌生,因为当年他之所以能够进入沧澜省之后,十分顺利的掌控沧澜省大局,甚至直接把原来的省委书记黎东波都绑架到自己的战车上,自己最喜欢用的手段便是通过大型工程项目来运作,打压一批,拉拢一批,分化一批,最终实现自己对沧澜省的绝对掌控。
正是因为沈中锋自己是这样操作的,所以对里面的内幕他十分清楚,所以他必须要防止刘飞或者郑建勇通过这个工程项目打压、分化、拉拢自己的势力联盟。而根据沈中锋的经验,要想在这种超大型的项目中尽可能的掌握整个项目的话语权和掌控权,最好的办法便是找到一个比较有实力的大型项目承建商,而这个承建商不仅要具有比较强悍的工程实力,公司实力,还必须要具有比较广阔的政治资源,能够为自己增加在沧澜省的话语权做出贡献,只有这种前提下,沈中锋才会考虑尽量帮助对方获得这个项目的承建权,也就是最终拿下这个项目,最终中标。所以,虽然来找他的人很多,但是他却十分谨慎,绝对不会轻易表态。
他一直都在等待着,因为他知道,这个项目的操作周期并不是一天两天就能搞定的,后面还会有很多大鱼前来吃这块肥肉的。
而吴德强的出现便让沈中锋眼前一亮,因为吴德强正属于沈中锋中意的标准。不过沈中锋自然明白怎么样才能在双方的合作中争取主导权,所以听吴德强说完之后,他只是淡淡一笑,说道：“德强啊,你应该知道,虽然风力和光伏并网发电项目是归我们沧澜省来运作,但是在我们沧澜省,我只是省长,我一个人说了话是不算数的,像这种大型项目,最终绝对谁中标除了要参考专家评委会的意见之外,整个省委常委会上最终做出的意见才是最具有决定性作用的,所以,你来找我一个人是没有太大作用的。而且你也应该知道,像这种大型项目,是不可能空手套白狼的,你必须拿出真材实料的甚至是先进的技术产品才行,否则,根本不可能落在你的手中。”
吴德强笑着说道：“沈省长你说的没错,这种大型项目,盯着他的眼睛的确太多了,想要做手脚是很难的,必须要靠真材实料才行,对于这一点,你尽管放心,现在我的五湖集团正在和日本ned集团进行接触,准备和他们合作,使用他们的风力和光伏并网发电技术产品来竞争这个项目,沈省长,您应该知道,日本ned集团是日本很多军工产品的研发单位,他们在风力和光伏并网发电技术上在国际上也是比较先进的,他们的产品已经出口世界上很多国家,只要和他们能够谈妥了,我相信,在技术产品优势上,我的五湖集团绝对是处于领先地位的,我可以确保十分漂亮的完成整个项目,并且顺利进行投产运营。”
沈中锋听完吴德强的话之后轻轻的点点头,从吴德强的话语之中,他知道,吴德强已经做好了充分的准备了,对于日本ned集团他也是有所了解的,知道ned集团是全球四大风力和光伏并网发电技术的掌握者之一,其他三个掌握技术的企业分别是华夏的新源集团、美国的kcr能源集团、德国的ebz电力集团。如果吴德强能够联手ned集团还是很有竞争力的。所以,沈中锋点点头说道：“嗯,ned集团的技术实力和产品也还是不错的,不过德强啊,你应该知道,这一次,新源集团、美国的kcr能源集团以及德国的ebz电力集团的代表都已经到了我们沧澜省,就这个项目都已经拜访过我和刘飞了,所以,这次你要想拿下这个项目,竞争压力可是不小啊,而且我也不可能特别明显的支持你,毕竟我是省长,我必须要考虑到政治影响,我必须要确保公平公正的去对待每一个前来我们沧澜省的企业和投资者。只有在你在某些方面占有一定优势的前提下,我才有可能为你和ned的产品说话的。”
沈中锋把话提前说在了前头,因为操作过很多大型项目的沈中锋非常清楚,越是这种万众瞩目的大型项目,在操作的时候,越是不能给任何人留下把柄,保证一个公平、公正的态度,是作为一个领导者必须具备的基本素质,否则,一旦表现得过于偏袒某一方,就落了下乘,容易受到对手的攻击,给自己带来麻烦。
吴德强也是商场老手了,他笑着说道：“沈省长,有关这些问题你不用担心,我非常清楚,这一次的项目因为数额比较大,竞争的公司每一个都是有着绝对雄厚的实力,所以,吃相不可能太难看,我和我的五湖集团一定会充分找到我们竞争这个项目的卖点,为最终拿下这个项目找到足够强大的筹码,而且我现在还有一个初步的设想,我准备以我们五湖集团的名义,投资30个亿,在咱们沧澜省建立一个大型物流仓储中心,加强咱们沧澜省在物流仓储行业大发展,同时,一旦这个中心建立起来,至少可以创造就业岗位2000多个。您看啥时候我和咱们省政府谈一谈,签订一下合作协议,届时,我会请来全国各地的媒体来报道此事的,沈省长,您看您什么时候有时间,咱们一起出席这次的新闻发布会。”
沈中锋听到吴德强这样说,脸上这才第一次露出比较真诚的笑脸,他知道,这30亿的投资算是吴德强的政治投资,也算是给自己来增加政绩的,有了这笔投资,自己不仅可以有政绩,在以后为五湖集团说话的时候,也可以硬气很多。
所以,沈中锋这才笑着说道：“嗯,很好很好,欢迎德强你到我们沧澜省投资,我相信,你的这种行动一定会被省委常委们看在眼里的,我看这样吧,明天下午我们省政府这边派出一个谈判团队,你们五湖集团也派出一个团队来,咱们就这个项目谈判一下,三天后举行新闻发布会,到时候我会亲自出席的。至于到底什么时候真正启动风力和光伏并网发电项目,虽然我确定,但是有一点是确定的,那肯定是在我们的新闻发布会举行完之后。省委常委会上才会真正把这个事情提上日程。”
听到沈中锋这样说,吴德强脸上也露出笑容,他知道,沈中锋现在算是决定支持自己了。
而此刻,刘飞也正在新源集团在沧澜省的代表潘志奇进行沟通着。
他听到新源集团决定介入这个项目之后,只是淡淡的点点头说道：“潘志奇,这个项目新源集团的确应该介入竞争一下,因为这个项目一旦能够做成功,很有可能将会成为新能源领域的一个样板工程,类似的工程今后很有可能会在其他地方陆续展开,不过我先把话说在前面,在这个工程上,我会公平公正的对待任何一家企业,绝对不会偏袒新源集团的,你们只有拿出比别人更好质量的产品,更优惠的价格,比较高的性价比产品,我才会考虑投你们一票,如果别的公司产品综合性价比比你们的产品高,我会投别的公司一票的。”
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第十卷 沧澜巅峰对决 第2087章 谈判高手
潘志奇听刘飞这样说,连忙说道：“刘书记,这一点您尽管放心,薛老板已经指示我了,要我必须按照流程来做事,必须依靠质量和综合实力来拿下这个项目,不给您找麻烦,我给您打电话是希望刘书记您能够支持在这次竞标过程中表现最优秀的公司,尤其是要小心那些财团与权力结合的企业,因为这些人往往无所不用其极。”
刘飞听完之后淡淡一笑,对于潘志奇的这种表态他还是比较欣赏的,自己虽然会保持公平公正的态度,不会支持新源集团,但是这并不意味着自己可以容忍别人使用非法手段欺负新源集团。他点点头说道：“不管任何权力和财团,都必须在公平的框架内来公平的竞争,任何私相授受的行为都是被打击的对象。”
潘志奇是一个明白人,刘飞把话说道这种程度上他也已经明白刘飞的意思了,便说：“刘书记,那您忙吧,我就不打扰您了,您也早点休息。”
挂断电话之后,刘飞便接到了诸葛丰打来的电话：“老大,我刚刚得到消息,吴家的吴德强竟然就在刚才前往省政府拜访了沈中锋。”
刘飞听完之后点点头说道：“好啊,这吴德强的动作还是比较快的嘛,看来,他还真是一个合格的商人,官商结合的路线走得纯熟无比啊！”
就在此时,吴德强已经从沈中锋的办公室走了出来,他刚刚上车,助手便给他打来电话,说道：“吴总,日本ned集团的总裁想要跟您亲自见面谈一谈合作的事情。”
吴德强听完之后撇了撇嘴,充满不屑的说道：“怎么,这些小日本决定和咱们合作了,他们答应咱们的合作条件了吗？”
助手说道：“是的,他们已经基本上答应咱们提出的那些条件了,但是,他们的总裁却在刚才提出,很多条件,他必须亲自和您见面谈才行。这也算是他答应咱们那些条件的先决条件吧？”
“哦？他说要什么时间和我见面？”吴德强皱着眉头说道。
“就是现在,日本ned集团总裁玄叶光一郎就在您下榻的酒店大厅内。”吴德强的助手说道。
