84当面对质得知真相 (第1/2页)

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程屿的头有点晕，他顿了一下，被肖南扶住了身体，“程总，你没事吧？”

“那酒后劲儿有点大。”程屿站了一会儿，感觉好一点了才继续走。

他们一行人坐上商务车，立刻马不停蹄去了市区另一家高级酒店。

车上的众人都很沉默，美康连锁是A市最大的药房，全市区几百个网点，比一合堂规模大的多，而他们在一合堂受了冷眼，对下一次谈判更加没有信心了。

程屿自己身体不舒服，便让肖南给大家打气，就这么一路互相鼓励中，来到了预订好的包房。

肖南替程屿打开日式的推拉门，看到安静坐在里面的人也是一愣。

他约的明明是美康连锁的采购总监何成，但房间里的人除了何成还有他们的总裁何倾悦及其的助理。

何倾悦看到他们进来了，礼貌地冲他们点点头抬手示意他们坐下来。

一番寒暄过后，他们再次进入了正题。

一开始一直是何成在谈，他没有表现出太大的合作意向，只是在按常规了解他们公司的产品。

并且在商谈中时不时看向何倾悦，显然他并不是那个做决策的人。

而何倾悦似乎对他们的产品很感兴趣，一直在翻阅文件内容。

“你们公司的产品很有意思，我们药房正在创新营销模式改革，品类管理会更加细化，目前还没有助孕类药剂专柜，但对于beta来说这确实是个巨大的需求……我觉得应该会有市场空间。”何倾悦边看边说，身旁的何成则立刻给他续茶递资料。

“我们的产品第一次和sweet联名销售就取得了不错的成绩，如果美康连锁肯跟我们合作，我保证可以帮你们零售终端药房建立这方面专柜，传统药房转型必然需要更多服务和品类，像岛国的X臣氏这样就挺成功的。”程屿顺着何倾悦的话说道，一番分析拓展显得十分在理。

”而且鉴于新　GMP（药品生产质量管理规范认证）　的推进和国内医药企业未来集中度将会提高，很多医药企业将会失去市场竞争能力和药品生产资格，我们率先研制出这类助孕药剂能提前抢占市场，对于你们药房来说也是有别于其他竞争对手的优势。”程屿见何倾悦一直托腮盯着他沉思，感觉有戏，于是继续有条不紊地阐述自家产品的优势。

“如果在A市你肯跟我们签独家代理协议，我可以同意合作，而且还会设立专柜，培养销售人员大力推广。”何倾悦放下手中的资料，俊俏的脸上一双美目灼灼发亮，笑容温和而充满期待。

这其实不算太苛刻的要求，比起一合堂压批次结算的条件已经很良心了。