第5章 用风水说服客户后 (第1/2页)

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他说着从写字桌上拿来五份平面图和效果图：“我先后让五个家庭装潢公司，设计了平面图和效果图，再根据五家公司的报价，我比较下来，荣欣第一，新友第二，我就决定签给荣欣。”

“林总，你原来是新友的承包人，不好意思，我让你白出了平面图和效果图，还有报价单，真的对不起。”

林俊伟笑道：“幸亏你这样拖一下，我们才有了重新合作的机会。”

家庭装修行业谈业务时，形成了一个不成文的规定，设计平面布置图和几张效果图，不收设计费，谈成后要设计施工图，才收设计费。

一些要搞装修的人家，只是免费让家装公司设计一个平面图和客厅与主卧室的效果图，就不谈了，自己去找施工队包清工搞装修，家装公司往往都是白设计平面图和效果图。

林俊伟翻看了一下五份平面图和效果图，给张松安解释道：“我看了一下五份平面图和效果图，都没有考虑处理风水的因素，包括新友和荣欣公司的图纸。”

“针对喷泉喷出来的水汽和晦雾，我查过《风水宝典》，上面说了两个解决之法。”

张松安听得耳朵都竖了起来。

“一是扩大进门的玄观，用大玄观挡住水汽和晦雾，再在玄观上做一条龙，将龙嘴对着喷泉嘴，压住蛇妖的嚣张气焰，并把蛇妖喷出来的晦雾吸掉。”

“二是遵循土克水和水来土挡的原则，将别墅正面外墙上的火红色外墙砖，改成土灰色外墙砖，再在别墅前面的所有窗子上都安装大窗帘，窗帘为灰色的厚布，象征土坝，挡住水汽和晦雾。”

林俊伟对家装业务非常熟悉，说得滔滔不绝：“另外，你客厅里的地砖要贴玻化砖，颜色为亚光的浅灰色。卧室里的地板要铺紫灰色的柚木实木地板，墙角和天面的线条可以是榉木线条。”

“厨房里的上下厨柜要用灰色的刨花板现做，内墙除了做部分紫灰色木质墙裙外，不要贴花色的墙布或者墙纸，而是刷白色的立邦漆。天面只在大厅里搞个花式造型，其它房间只做石膏板线条......”

张松安越听脸色越亮：“林总，你对家装业务这么熟悉，说起来如数家珍，我更加相信你了。”

林俊伟见已经说服了张松安，再说装修价格：“但张总，这样处理风水，装修的价格要增加一些。”

张松安一愣：“要增加多少呢？”

“大概五万元左右。”

“没问题。”张松安爽快道：“五万之外，我再给你五万元风水处理费。”

“这样的话，总价就是35万6千，明天上午，我就到你新的公司来签合同，然后给你们交一笔定金，先交八万吧。”

“你们就把原来新友的平面图和效果图改一改，再设计施工图，原来新友的报价单也改一下，开始做开工准备，好不好？”

“好的，张总，那就这样说定。”林俊伟有些激动地跟张松安握手告别。

......

雅美装饰公司。

“陆玲玲，你觉得林俊伟能拉到客户吗？”

陈雅美抬起头，有些担心地问前面的陆玲玲。

“绝对拉不到。”陆玲玲回头看着陈雅美：“家装业务这么好接的话，我们为什么这么困难？”

“陈总，我怀疑，他拉不到客户，就没脸再回来了。”