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“这外头人太多，绛红掌柜的可好引我们到后身挑选？”此时店中男士居多，应昊不想自家的女人们与那些男人拥挤，便要求道。</br></br>

“请众位随我来。”绛红一边引着他们往店铺后身走，一边询问道：“几位夫人可有什么特别钟意的款式？”</br></br>

这会儿陈娇儿和兰娘子倒是知道矜持起来，两双眼睛默默瞟着应昊，并不出声要求。以往应昊送给她们的首饰就都是顶名贵的，她们自是不必在这上面多做要求。至于款式……</br></br>

应昊看了绛红一眼，不回答，绛红也已经了然于心，吩咐庄勤道：“你去把今儿东间新收的那批琳琅国货品都拿来。”</br></br>

七夕佳节期间，琉璃阁不仅仅做了许多“卖”，也进了许多“买”。赶来参加这场盛会的也不全是“目的”明确的单身青年男女，还有许多也想趁机大捞一笔的他国游商。像是这一批货物，便是今早绛红从琳琅国的游商处所得。</br></br>

七夕节的头一天，这伙琳琅国的游商便主动找上门来，和琉璃阁讲好，只借用琉璃阁的地方，每日交付一定的“租金”，他们的首饰定什么价钱，可以卖多少，则都不关琉璃阁的事了。绛红当时爽快地应下了这笔买卖。</br></br>

第一天，绛红借给了他们最接近大门口的一个柜台，由那伙游商亲自照顾。结果呢，除了一些偶然路过的小姐、夫人被这些款式较为新奇的首饰吸引，问了价钱却是嫌贵，一天下来，招呼了十几二十个客人，却只卖出了一二最廉价的首饰。</br></br>

第二天，那伙游商便又要求，将他们的首饰混杂在绛红亲自负责的柜台里。他们事先给出了一个定价，讲好，若是卖得更高，高出的所得就归绛红所有。绛红也是爽快地应了下来，但当场就把他们的定价压低了一半。这伙游商的胃口太大，想要一本万利，被绛红一言道破。只是将定价降到一半，他们依然可以大赚一笔。都是行家，这伙游商也不敢再跟绛红讨价还价。到底，他们还要借着琉璃阁的名气，才是能定个这么高的价钱。</br></br>

这一日，比前一日好些，多卖出了许多，但卖出的依然都是最廉价的首饰。打个比方，原本价值一百两银子的首饰，他们定价五百两，卖出一件就能赚得四百两，可算“一本万利”了吧？但若是原本价值一两银子的，就算他们定价成了十两，卖出去也只赚到了九两银子，就不能再说是“一本万利”了。绛红还都是按照他们事先讲好的定价卖的。表面上，绛红并不贪图那多余的盈利，实际上，却给他们第三天的再次降价奠定了基础。</br></br>

第三日也是这伙游商主动找绛红说项的。他们抱怨绛红没有尽心为他们兜售首饰，才是没能帮他们卖出许多。绛红早准备好了说辞，一一讲给他们听。</br></br>

一，客人上门来，每个人都有每个人的眼光和喜好，琉璃阁一项不强向哪位客人推销某件商品。都是客人自个儿在柜台上看上了哪件，价钱还可以有商有量。绛红已经是把他们定价最为昂贵的首饰放在比较显眼的位置上了，可惜，定价太高，不予商量。客人问过一次，便也知道她绛红掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再问。</br></br>

二，他们带来的首饰款式虽新奇，但光凭样式便要卖得这么高的价钱，琉璃阁的客人虽多，上至高官显贵，下至平民百姓，数量上也是平民百姓居多。平民百姓买不起，高官显贵见多了名贵首饰又自己识货。只是因为喜欢这些首饰的样式，便是买些造价低廉的，也不会觉得亏损太多。</br></br>

三，最早他们就讲好，他们只是借用琉璃阁的地方，他们的首饰定价多少，绛红不过问。中间变卦要绛红帮着卖也行，但客人若是问起，绛红会直白地告诉客人，这些首饰不是琉璃阁出品，而是他们这伙琳琅国游商带来，仅仅是借用琉璃阁的地方，绛红代为售卖。</br></br>

这</br></br>