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诸葛亮摇一摇扇子，好整以暇地说道：“我听闻东川的张鲁，曾想要自立为‘汉宁王’。他手下有一谋士杨松，极度贪婪。主公可派心腹从小路去往汉中，先用金银财物买通杨松，然后再向张鲁送上书信一封，就说：‘我与刘璋争夺西川，是为了给你报仇。不要听信离间之语，事成之后，保你为汉宁王。’然后让他撤回马超的大军，等他真的派人来召马超撤军时，便是用计招降其人之时也。”
刘备虽然听得有些懵懂，还是没弄明白诸葛亮要如何用计招降马超，但他对军师向来言听计从，于是不再多问，当场写下书信，派遣孙乾带了大量的金银珠宝，从小路星夜兼程地赶到了汉中。
孙乾按照诸葛亮的嘱咐，先偷偷去求见了杨松，并送上随身携带的珠宝。
杨松见了这么多财物，顿时大喜过望，二话不说就带着孙乾去见了自家的主公。
张鲁看完孙乾送上的书信，有些半信半疑：“刘玄德只不过是个左将军而已，如何能够保奏我为汉宁王？”
孙乾看了看杨松，后者会意，对着张鲁解释了一句：“他是大汉皇叔，确实适合保奏。”
张鲁顿时恍然大悟，又有杨松在边上不停撺掇，于是当场下令，派人去葭萌关通知马超撤军。
谁知数日之后，派出去的人又很快回转，禀报道：“马超说，事情尚未成功，不能撤军。”
张鲁心头顿时有些不爽，又重新派人再去通知马超撤军。
谁知派出去的人再次碰了钉子，如此一连三次，马超竟然都不肯奉命。
这一来张鲁自然十分生气，杨松又在边上敲边鼓：“马超此人素来就没有信义，他如此违抗主公之令，只怕是有了反意。”
杨松又偷偷派人四处传播谣言：“马超想要夺取西川，自己做蜀地之主，为父报仇，因此不肯臣服于汉中。”
在他的刻意安排下，谣言很快传到了张鲁耳中，后者因此惊疑不定，就召来杨松询问他的看法。
杨松早已准备好了说词：“主公可派人去向马超说明，给他一月期限，必须要办成三件事。一是要取下西川，二是要刘璋首级，三要能使荆州退兵。三件事但凡有一件不成，就要他的小命！另外要马上派将军张卫，领大军守住马超返程必经的关隘，以防他突然兵变。”
张鲁被杨松说服，于是派人去见了马超，并将三个条件提了出来。
马超闻言大惊：“此三件事如何能成？”
他当即与马岱商议道：“看来只能撤军回汉中了。”
谁知等使者回去将马超愿意撤军的消息报告给张鲁后，杨松却又说道：“马超突然同意撤军，必然已经怀有异心。”
张鲁宁可信其有，于是急忙传令张卫，让他兵分七路，坚守各处隘口，不许放马超兵马经过。
于是马超就这样被卡在葭萌关与汉中之间，进退不得，偏偏又无计可施。
诸葛亮见时机成熟，就对刘备说道：“如今马超正在进退两难之际，我愿凭三寸不烂之舌，亲自去他营寨，说服他来投降。”
刘备有些不放心：“先生乃是我的股肱心腹，此去万一有所疏漏，岂不糟糕？”
两人正在商议之间，忽然有军士来报，说赵云写信推荐了一个西川的名士前来报到。
刘备当即命将此人带进营帐，一见之下，才发现来者竟然是个熟面孔，正是建宁俞元人，李恢，表字德昂。
此人当初曾劝谏刘璋不要放荆州军队入川，刘备因此有些好奇：“此前听说汝曾苦谏刘璋，不要让我入川，如今又为何突然前来投奔？”策冠才的秃笔三国
