第227章 营销策略 (第1/2页)

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说着，她还敲了几下玻璃瓶，发现这种小瓶子还挺坚硬，一下子砸不碎。

“别砸了，再好的瓶子，也经不住折腾！”

陆川没好气地说。

陈雪薇悻悻地把玻璃瓶还给陆川。

“你还没回答我问题呢！”

“这是拿来卖的。”陆川道。

“疯了吧？”陈雪薇无法理解：“带着玻璃瓶的糖水，你是卖糖水还是卖瓶子，这不伦不类的会有人买吗？”

陆川解释道：“都不是。我准备找酒家、食肆、驿站合作。糖水一文钱一瓶，喝完归还瓶子。”

“什么意思？”陈雪薇一下没理解。

陆川解释道：“这么说吧，从百姓的角度，去餐馆买糖水，一文钱，就能买一瓶。但得当场喝完，归还瓶子。如果想要带走瓶子，就得付瓶子的钱。十五文。

从商家的身份来说，他们可以从我们这里大批订购糖水，得付押金，糖水只要一文钱三瓶，押金是八文钱一只。

等一批糖水卖完，他们得把瓶子还给我，如果有损坏，就得扣除相应的押金。”

这一下，陈雪薇懂了。

“商家可以卖糖水赚钱，如果有百姓弄坏瓶子或者想买下来，他们也能赚七文钱差价！”

陆川点头：“没错。”

听起来有点复杂，但操作起来挺简单的。

“一文钱一瓶，会不会太贵了，馒头都要一文钱两只。”陈雪薇在估价。

“很简单！”陆川神秘一笑，道：“去餐馆的人，不在乎一文钱一瓶，他们只在乎喝得爽。但有些人，想要买回家的话，只要支付押金，购买时可以一文钱买两瓶。”

陈雪薇跳得起来：“这可以啊，很多人贪图便宜，肯定会付押金买回家，等喝完了，再拿去退钱。只要我们名声足够响亮，在百姓中有着足够的信誉，这个生意就能长期做下去！”

陆川点头：“等我有时间了，再优化一下流水线，优化生产流程，把玻璃瓶的价格压缩得更低，押金压得更低，这个生意能做得更大！”

“陆川，你可太有才了！”陈雪薇兴奋极了。

一个小小的生意，押金模式和带回家半价，这些创意，都让她大开眼界。

陆川微微一笑，这算什么？

如果不是没有印花技术和铁瓶盖子、塑料瓶盖，他还能搞出“再来一瓶”来促销。

“这个生意，你觉得能做大吗？”

“一文钱的糖水，不缺生意的，但是这得做到整个青州，不能光在东夷县。不然还是赚不了大钱。”陈雪薇快速心算了一下。退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。

东夷县这一带，估计有几万人口，但是每天销售的饮料，无法超过一千瓶。

一天下来，一两银子都赚不到，一个月，运气好，撑死才有三十两。

比起玻璃生意，差了太多。

但如果五州十八县，都有糖水生意，一天下来，就能赚二十多两，一年至少能赚八千两银子。

她又补充道：“玻璃器购置之后，百姓家里有了玻璃器，就不会再买了。但糖水喝完之后，还想再喝，这里面能赚的钱，绝对远超玻璃。”

“聪明！”陆川竖起大拇指。

消耗品，永远比家具赚钱！

“但具体要怎么搞？糖水和单独的瓶子不一样，我们如果在马前村生产，很难运送到整个青州城！”陈雪薇问道。