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慕黎黎之前的潜心研究派上了用场，以烽火的现状，融资方向不外乎公开发债、运作上市等几条路。还有一条，是刚刚展露苗头没两年的reits ，房地产信托基金。
跟着老唐把初步想法和席烽汇报完当天，回家慕黎黎和席烽说，巧妇难为无米之炊，从专业判断来看，几个方向均是艰险重重。
“但最重要的是，你自己要有倾向，融资不是坑蒙拐骗，是要实现你和投资人的长远目标。作为老板，你想把公司带到什么规模、什么前景？是要做大，做强，还是小富即安？这是留给你的家庭作业。”
第三十一章 司机小姐
老唐觉得最近和老板的交流愈加顺畅，席烽神清气爽的好说话，给他们投融资部下放了不少权限。
让他和下属在工作上有更多可以发挥的空间。特别是慕黎黎这块，新部门上任三把火，是老唐下半年要重点打造的腹地。
投资现在烽火不具备条件，日常现金流还要靠省、靠挤，没有富余的池子。所以摆在老唐和慕黎黎面前的首要难题，是融资。
五花八门的融资渠道被慕黎黎列了满满一块白板，老唐带着她一条一条、用排除法筛选下来，答案只有四个字，任重道远。
“债还是股，这是个核心问题。”
再次讨论时，老唐在白板上用刺目的红笔划了个圆圈，对席烽和另一个股东李火亮总结说。
李火亮是个面相比实际年龄老几岁的技术男，中间一直插话问各种问题，慕黎黎不知道这位传说中的李总原来这么— —碎嘴。
“我们有选择权吗？”李火亮问，“是人家选我们，不是我们选人家吧？你觉得我们有和资本家讨价还价的资格吗？”
“我和慕经理讨论完，认为都可以尝试。可做就可协商，主要看公司倾向于选择哪一条路。”老唐说。
“哪条成功选哪条，我们这时候还挑肥拣瘦啊。老唐，只要能融来钱，条条大路通罗马，不管要多少资源我们都要把罗马建起来。”
话都被李火亮说了，老唐好脾气的解释：“都有成功的可能性，也都有风险导致出现失败。”没有人能给出这种保证。当然，不努力、不尝试肯定没结果，钱不是大风刮过来的，不去融资拿不到钱。”
席烽说：“有细化的方案吗？不要仓促上马，还是把优劣势分析清楚，这方面你们是专家。”
慕黎黎提前准备了，闻言把手里打印好的ppt分发给在座的高层。老唐虽然数次被打断，但开了个好头，融资势在必行这一点大家很快达成了共识。
老唐示意开始，慕黎黎把屏幕滚到第一页，按照自己的思路介绍起来。
对面端坐着公司位高权重的几位大佬，她站在讲台上，开口时难免有点小紧张。声音缥缈虚无的轻，语速却越讲越快。
慕黎黎停顿了一下，再发言的时候就从容多了。尤其在后面的问答环节，侃侃而谈，回答得逻辑清晰、条理分明。
“负债率再增加，银行那边能接受？”李火亮问。
“这个得和银行聊，这种问题不好摆在台面上说，只能先探探他们的口风。我预测再高三到五个点，也许可以有空间… … ”老唐说.
“不用探了。”席烽说，“烽火自己不能接受，现在的负债已经到顶了。”
烽火的资金链从年初一直绷得很紧，这个月有所缓和，但从上到下大家已经缺钱缺怕了。
俗话说百鸟在林、不如一鸟在手，公司能撑住主要靠贷款，资金链上不允许再出娄子。席烽清醒地说：“在其他路径没有眉目之前，银行这边不要再增加负担了。”
“好吧，那就专注走股权融资的路子。”老唐让慕黎黎把ppt快进到某一页，“目前投资规模远远不够，增资扩股是必须的。一轮融资看起来很吃力，后面还需要几轮融资还说不好。”
李火亮兴趣浓厚：“融完资之后呢？不可能什么也不做吧，公开上市？走得通吗？”
老唐回避了这个问题：“放长远了看，不管将来上不上市一口吃不成个胖子，我们可以一步一步来。”
“增资扩股意味着摊薄我们手里的股权，那烽火算谁的、听谁的？”李火亮耸耸肩，“我无所谓，看席总。反正现在烽火的股份已经跌到底了，说实话没有什么意义。” _
慕黎黎看席烽沉吟不语，补充说：“股权融资确实有这样的弊端，成本低、条件宽泛但代价高昂。对老股东来说，股权多元化必然带来分权的问题，到底要公司的经营权还是所有权，答案就不同了。”
席烽答道：“稀释成多少我不关心，我要的是控制。我希望未来至少五年内，烽火的经营稳定不被干扰。”
外界频发新股东引入的“野蛮人”乱局，或是几个股东合伙罢黜高管的纷争，他不想苦心创立的烽火陷入两难的境地。
“这个问题可以用两种办法来解决，一是倾向寻找纯财务的投资者，只关心增值或上市，而不做太多的战略性并购。二是前期引资我们可以设计成同股不同权，来保证投票权不被稀释。这两年海外市场很多机构支持这种方式。”慕黎黎说。
听起来可以解决席烽的顾虑，老唐接着说：“如果向外部机构融资，我们面临的最大问题就变成了— —如何讲故事。”
这就要群策群力了，李火亮问：“一般别的公司怎么讲？”
“业务、技术、团队，总要搞点名堂出来。黎黎，你给说说。”老唐说。
这是慕黎黎擅长的，她面谈过的创业团队太多了，特别是男性创始人。
言必谈c轮、d轮，经过不同基金进退的洗礼，对投资人或是顶礼膜拜、或是痛恨至极，表现为两个极端。
口中一堆“黑话”云集，成长赛道、死循环生态、商业化落地。先包装公司，再包装自身，这种创业公司老板太普遍了。
个人履历上最光鲜的不外乎上过一个或几个商学院的emba ，获得一个听起来不错的title 。然后自以为广交名流，边上学边纠结三五成群的机构，开始浩浩荡荡的运作。
一头粉饰公司业绩，一头巧舌如簧的托关系，管它什么背景的基金，约上、画饼、鼓吹，有枣没枣打一杆子再说。
套路纯熟了，话术精进了，早晚有一天撞到个钱袋子富裕的金主爸爸，走上积累财富的快车道。论起来，融钱的速度比苦哈哈地做业务快多了。
“我们现在去读个学位，还来得及吗？”李火亮指指他和席烽，在场几个人都笑了。
“不晚，只不过这几年镀金量大不如前了。你们不用读，气势上也压得住。”
团队是烽火最扎实的基础。慕黎黎说的是心里话，席烽只要在投资人跟前一站，已经能说服大多数了。
比起她见过的那些，席烽不说是异类，也相当独树一帜。不比别人，只比她最熟悉和曾经最看好的钟易，已经高下立现。
人的判断是会发生变化的。当初和钟易密切的合作完一轮融资，也在圈子里见多识广后，慕黎黎对他其实是改观了的。
她开始不确定以钟易的“资质” ，是否能走到最后。他缺乏一些特质，比如说领导力。
上线之前连续两三个月压着全部技术部门加班，闹得怨声载道。而他的本意不是压榨，是他以为大家都像他一样，加班、解决bug 、上线产品是个人成就感和事业心所在。慕黎黎欣赏他的痴，可也知道这对他的将来是一种局限。
