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潘厂长拿着筷子，愣了愣，“你这……一板一眼的，在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴，以后不和你合作了。”
顾西说，“做生意而已，大家对彼此有用，才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”
潘厂长一想，叹气道，“……也对，通常弯腰的都是有求于人。”
顾西说，“其实我不应酬，也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”
潘厂长微微怔楞。
顾西说，“不熟的人我就没说，因为婚后我先生不在这边，我们两地。”
老公不在身边的女人是非多，也容易引得男人想入非非。
潘厂长一辈子见多这种事情，立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她，“明白了，那是应该保持距离，我以前以为你没有对象，担心你婚姻的问题。”
顾西笑了笑。
潘厂长听了这话，觉得俩人近了不少，也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势，去和男人捞好处……
一时间，他竟然又想和她聊聊工作的事情。
他抬手拿起桌上的饮料，说，“这饮料可没有我们的好喝。”
顾西问，“你们有多少系列？”
“现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。
顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”
潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”
“也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”
“试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”
顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”
“不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。
顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”
潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”
顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”
潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”
顾西：“……”
******
一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。
顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。
这次是她自己找的，没有告诉任何人。
开工后的第二天，她就被钱小乐在她公司堵住。
钱小乐劈头盖脸就说，“你倒是实在，钱就那么退回去了？”
顾西坐在办公桌后面，喝了口茶，也没让秘书给钱小乐倒茶，她说，“五一呢，你们不是要出去，找我什么事？”
“当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐厅。”
顾西靠向椅子，思量片刻，笑出了声。
给一亿的时候也许还是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些没有坐实的忐忑，这下可变成实打实了。
她笑着摇头说，“我和他说的清楚，无功不受禄。那消息是我给的，能挣钱也是你们的运气。”
“别。”钱小乐从包里往外掏，“我知道你说那是人家的自住房，所以不让送地。我叔叔说，那不行，我们商量了几天，自善说，除非你搞个专场我包了，不然这钱我没办法送出去。”
他说话的功夫就掏出来一沓文件。
顾西看着桌上的一沓纸，下巴点了点，“那是什么？”
钱小乐推过去说，“我叔给了个第二方案，这是他们最近新买的几个地方，不是挣钱了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一块吧，虽然位置远了些，但是地方更大。”
“不用了。”顾西一摊手，“人家不要，我也没办法。”
“那送你！”钱小乐说，“人家想让你发财，你没有发，我叔说一早就给错人了，应该给你。你挑一块去当地主吧。”
顾西抬手捂住笑意，“于自善知道吗？”
“就是他说的。”钱小乐说，“自善说你对地产很看好，还说他那次和你开玩笑，你给当真的，然后还给他分析以后的地产形势……”
“好了好了！”顾西连忙打断他，坐起来拿过那纸，“我看看什么地段的。”
“随便你挑。”钱小乐递给她。
顾西接过，翻了几页，而后拉开抽屉，找出地图。
钱小乐说，“果然对地产有兴趣，自备地图。”
顾西没理他，趴着量了一会，看向钱小乐说，“你叔什么价拿的地？”
